中国网络娱乐大会（COEC）于10月29—10月30日在新大都饭店召开，07073总经理王健在大会中演讲。讲演主题为：网页游戏市场推广现状分析。
王健表示，网游市场2011年在推广上遇到了一个瓶颈，价格越来越高，转换率越来越低。并且网页游戏用户增长的速度，远远超过整体网民的增长速度。
王健认为，网页游戏从收入上来说看到是一个非常可喜的状态，任何一个游戏细分行业都没有这样一个爆发式的增长，在这个爆发式的增长里，我们有非常多的机会。
07073总经理王健
以下为演讲实录：
王健：
大家好！刚才听几位朋友分享了行业领先开放了一些运营中的问题，刚才我在微博上也发了，其实我今天是来泼冷水的，因为我总结了从网页游戏08年开始到现在从爆发到增长的几年里，沉淀下来的很多问题需要我们冷静的去反思一下，作为一家网页游戏的媒体，也有责任和义务。虽然我是作为一家媒体，但今天讲的是网盟的一些数据和近几年来的变化。大家知道网盟是目前绝大部分网页游戏推广的主力，从推广的主力上也能反映出一些问题。
08年到2011年网页游戏业务排名趋势。网页游戏投放的总量，从2008年的4000万到2011年今年的6个多亿，网盟在这四年中一个投放的变化。另外这四年来网盟的一个增幅，2008年到2009年是爆发式的一个井喷式的增长，足有400%的增长，接下来是100%增长。只到2011年，这是指网盟游戏的业务排名，在这个阶段给这四年也分别命名了一个阶段，2008年是一个开荒的阶段，2009年井喷，2010年爆发，2011年在网游市场推广上遇到了一个瓶颈。在这个数据终主要看两组，一个是广告的价格，每一个CPM的价格，从2008年的四块今年已经达到了六块，甚至质量稍微好一点的网站远远超过六到八块单个CPM的价钱。注册转化率，08年网盟的弹窗转化率非常高，有8，到2011年下降了足足有70%。这个现象也变相说明了刚才我们提到的瓶颈的问题。价格越来越高，转换率越来越低。
网页游戏的增长趋势，增长趋势和整体的网民增长趋势，这个图看的不是太明显，因为整个网民规模好像太长，跟页游比起来不太明显。其实是网页游戏用户增长的速度，其实是远远超过整体网民的增长速度。也就是说在整体网民的用户规模里，不断的有越来越多的规模转化为网页游戏的用户。这是整体网页游戏市场这几年来的一个发展趋势，从收入上来说还是看到是一个非常可喜的状态，从2008年的十个亿、四十个亿、六十个亿，任何一个游戏细分行业都没有这样一个爆发式的增长，所以说在这个行业我们能生在这个行业是非常荣幸，因为在这个爆发式的增长里，我们有非常多的机会。
刚才看了这么多数据，其实是总结了我刚才所说的一个问题，从网盟推广的情况以及网民爆发式的增长情况来看，总结出一个问题，也是我今天演讲的第一个主题，网页游戏市场推广接下来的一个路线，因为在目前的状况，其实在网民的量，网盟的市场情况足够反映出一个问题，能够推广的用户量其实已经处理。
总结刚才的数据，2008年网页游戏的规模从2000万达到1.2亿，增长速度非常快。相对应来说，一个很明显的现象，从网盟弹窗的数量和被轰炸的数量来看也可以看得出来，根据我们分析的数据，现在网络的网民每天接受网盟CPM的广告，每个人平均是在30次以上。相信在座的肯定也深有感触，不管看到什么样的网站，基本上都会有弹出，甚至打开一个页面就弹出一次。网盟的价格上涨，追求快速的产品推广，这是厂商各大平台的情况，虽然这个行业竞争很激烈，大家免不了用上一些很快速的产品推广的手段，导致网盟的用户质量急剧下降。网盟用户转发率，四年下降了单个CPM的量下降70%。第四个是网盟和平台厂商都存在的一个问题，网盟的推广方式简单粗暴就是弹窗，这占网盟业务的占比80%以上，运营商的模式也非常简单，也是简单快速的一种。不断的开新服务器，推广的方式很简单，买百度竞价，从网络弹窗加上一小部分的网络广告，这是每一个推广的主流方式。所以这样简单快速的运营手段，也是影响着网游用户对网页游戏的第一印象。包括跟行业内朋友聊的时候，比如说在做客户端游戏的朋友也都会觉得，尤其是研发的圈子，觉得网页游戏是一个很简单、很粗糙的行业，其实他是用户的一个硬性需求，这个细分行业的增长是没有道理的，而正是因为这些简单粗暴的运营方式和推广方式，所以说造成了大家对网页游戏的不好印象，所以说在触顶用户量的情况下都有那些方式值得大家思考，网页推广模式一定会发生很大的变化，网盟的用户量，每天中国互联网的网站总量、总的IP数，总的弹窗数已经达到顶点，能买的量已经都买完了，能谈的已经谈到极限了，当然还有百度竞价。网页游戏我记得在09年一块多就可以抢到非常好的位置，但是现在3块钱点击一次都不能排到第一页的第一个位置。当你广告点击的价格一定超过你对目前推广方式的承受能力的时候，或者说和其他推广方式进行对比，发现成本在同一水平线的情况下我想大家的厂商或者说各平台都应该考虑一些新的推广方式。
今天所说的希望大家有所反思，希望相关的领导对这些现象能够有一定的约束和规范化的管理。大家老调重弹的一个问题，低俗内容的CPM广告泛滥成灾，各种各样的低俗弹窗内容，经过两年的规范已经好了很多，厂商已经出现了几个很知名的平台，大家都非常注重知名的品牌，也不会用非常低俗的弹窗方式推广自己，但是中小平台还是存在着这样的情况。第二是数据做假严重，只要是厂商或者平台或多或少都能了解这个问题。本来网盟的价格逐年上升，转化率逐年下降，随着竞争的激烈大家抢客户或者说抢站长流量，就更存在数据做假的情况，这是直接伤害到厂商和平台的利益，尤其是一些中小平台，有可能在推广的路上，面对网民这样的一个情况而造成自己业务很大的一个影响。第三是网盟公司内部管理混乱，前几页的PPT有一个网盟总数的增长，是从2008年的几十家增长到现在的将近300家，网盟的公司能有这么快速的增长，其实是有很多网盟本身的几大网盟的内部人出来组建新的公司，拉原来公司的老客户等这样的情况。另外值得大家关注的一个问题是虚假的大平台开放，不知道在座有没有大平台的朋友。这个话题没有太多的内容，是一个问号，我相信大家心有灵犀能知道，到底什么是虚假的大平台开放，希望在接下来几年的时间里，几大平台能够真正的以产品为导向，来能够真正的开放和一些产品的研发团队或者说一些厂商来进行合作，而不是必须有各种关系的情况。
回到今天的主题，网页游戏的推广之路，希望接下来各大厂商和平台都能够更精细、更精准，并且是注重品牌的营销策略。最近看到几个厂商已经在做这方面的努力，最近一段时间大家应该都有关注，俊梦的一个时代游戏降龙十八掌，请黄志华代言，包括地铁、路牌等广告，多样化的营销方式，俊梦的三少在微博上分享了很多降龙十八掌的推广案例，目前也正在案例关于降龙十八掌一开始到现在的推广手段或者说一些值得大家去关注的一些点子，希望做成一个专题能够引起大家的关注。这一定是一个好的趋势，对于一些精品产品推广的时候，绝对不会再只是简单的弹窗轰炸或者关键词的营销等简单的手段。刚才第一点提到的是精细精准的手段，第二点是正规、规范的营销手段，其实和第三点全面有效的监管是一样的，希望整个行业里，我们不能说把所有的不规范的推广手段全部都归结出来，一些中小平台肯定会有一些侥幸心理，在座的各位大的平台或者说大的厂商能够首先起到一个很好的领头作用，一个领头羊的作用，能够先把我们大部分的营销手段能够正规规范起来，并且能够想一些多样化的营销方式，来给整个行业带来一些新的多元化的推广方式。我今天来有两个议题，结束了第一个推广之术，其实在相关的网络营销推广平台上，都是跟品牌化的营销有关，现在一些推广方式已经到达一些瓶颈，网页游戏已经到了注重品牌，注重产品本身的品牌，注重平台自身的品牌，这个时候才能形成用户的自然增长和自然循环。这其实不仅是厂商适用，一些联运平台也很适用。注重平台化营销的一个代表，就是网络的73玩，在自己平台的运营策略上，包括很多活动，还是对外广告的采买以及媒介的策略上都很注重品牌，我相信很多玩家已经有，同样一个游戏如果看到73玩就会放心，比其他的平台玩起来更舒服一些，因为这些原因来玩73玩。
网页游戏得跨平台趋势，何总也讲到了移动互联网的情况，其实是有一些相象。其实是分享数据，首先看移动互联网的市场规模，移动互联网是202亿，已经达到了整个游戏市场的一半，同比增长31.1%。增值服务最高，从前面很多年，从SP时代到现在一直都是非常热门的东西，一个传统的移动互联网收入的模式占比是57.3%，手机游戏和手机电子商务是其次，分别占12.7%和11.8%。现在看来比例还不是太高，只占10%但有几个情况需要大家注意，因为从2009年底以来支费通道的管理，移动增值市场的份额是逐年降低，因为因为很多不规范的计费方式已经被取消掉，手机游戏尤其会大规模增长，尤其是在安卓和IOS规模的推动下，受众人群越来越高，价格越来越地，又有HTML5的技术需求整个市场占比会越来越大。2011年Q2的用户规模1.5亿，市场规模9.42亿，预计2011年中国手机用户规模将达到41%的增速。现在很多用户还面临这样一个情况，尤其是手机游戏的用户，很多人有这样的需求，或者说可以被挖掘出来这个需求，比如说很多人也有智能手机，但是因为手机游戏还没有足够好的产品，或者说没有足够多足够好的产品，植物大战僵尸等这些精品游戏再好也有被玩腻的一天，手机游戏或者手机网游的产品能够产生更多更好高质量的产品能够拉动手机游戏的用户规模也会起到非常好的作用。
这是整个移动互联网和手机游戏的趋势，这个趋势也代表了网页游戏垮平台的趋势。最近三个月接触到的一些网页游戏各大厂商来说，大家都对移动互联网的行业非常关注，并且已经分别付出行动，最明显的代表就是把网页游戏移植到手机上，然后做手机网游，并且和手机游戏或者手机网游接触最紧密的，就是网页游戏，这在我们的行业里边是占有天然的优势，都是利用用户的碎片时间。
07073在接下来的战略中也非常注重手机网游的发展，在这个月的月底07073手机网游网站已经内部测试在11月初会开放，关于IOS以及安卓的一些应用也会在11月份推出，目前暂定的域名是07073的域名，80%的游戏都是针对可以联网的游戏，前期会以目前世面上的网游以及网页游戏移植到手机平板平台为主展开资讯发布和业务合作。网页游戏的移植手机研发业务的合作，07073有40人的研发团队，只针对网页游戏移植到手机以及平板上的团队，没有主策这些人，因为我们只致力于网页游戏的移植业务，也就是说目前可以把任意网页游戏PC端一直到IOS和安卓任意的手机和平板上，目前已经和湖南卫视合作了一款叫快乐三国的游戏，目前已经正式上线运营，目前收入还不错，用的是湖南卫视明星的授权，像何炅、谢娜等等，现在在安卓平台上，在App Store里边还有91的平台里边都有开放运营。目前移植的业务模式非常开放，固定的研发费用，或者说一部分研发费用一部分的分层，甚至是完全免掉前期的研发费用，大家只进行后期分层，这都是可以的。另外随着07073手机玩游的上线，以及和网盟的合作，对手机网游有非常多的推广方式，所以说在这些推广上也能和大家进行很好的合作。
借这次网博会的机会07073与网盟91助手正式达成战略合作伙伴关系，向各厂商开放多种合作模式，大家共同研发、共同移植，共同推广联运，关于推动手机网游的发展，大家有机会可以多多探讨。可能在接下来一两个月的时间，也会专门的开战略合作的发布会。
非常高兴能跟大家分享这些，谢谢！
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