从奢侈品到大众游戏 跨界合作寻求共赢

　　从奢侈品到大众游戏 跨界合作寻求共赢

　　信息化时代，市场竞争加剧，让人们的想法更加活跃，行业与行业之间的相互渗透融合越来越多，而行业间、品牌间、企业间的跨界合作变得司空见惯。这种合作一般都基于非竞争性品牌之间，合作双方不仅可为彼此的品牌带来资源上的互补，通过跨界合作进行产品销售，更能达成“1+1大于2”的营销效果。

　　在消费者看来，两个品牌的合作，首先是基于“门当户对”，而并非攀龙附凤的结果。同时跨界合作能给企业带去超出想像的发挥空间。建立在无穷创意的基础上，还需要对自身产品、品牌进行深入地研究，找到恰当的结合点，从而满足两个合作品牌的利益最大化。

　　在很多行业，如家电、服装、汽车、奢侈品，crossover已经不是什么奇事，人们津津乐道于h&m与著名设计师的合作，melissa与西太后vivien westwood的多年交叉，事实上都是品牌与品牌之间的相互推广，同时也为两个品牌共同增强了知名度。

　　2008年，意大利运动品牌Kappa与东风雪铁龙C2在全国进行了多场品牌合作路演，让雪铁龙这个一直被大家认为很浪漫的法国品牌融入了运动与时尚的元素。而在法拉利诞生50周年之际，宇舶表（Hublot）也特别为Ferrari 250 GTO车主推出了一款陀飞轮限量版法拉利250 GTO镂空腕表，无论从细节的设计到工艺无不彰显两大品牌共有的DNA——运动、性能与科技，深受世界爱车人士追捧。这些跨界合作，都增强了两个品牌在消费者印象中的印象，达到了双赢结果。

　　图01 - Hublot与Ferrari 250 GTO合作

　　而在游戏界，这种跨界合作并不多见，但也并非没有，只是有些雷声大雨点小，有些跨界合作流于表面，不够深入。

　　比较让玩家津津乐道的跨界合作有2005年《魔兽世界》与可口可乐的联合推广，通过以可口可乐和魔兽世界为主题的网吧、印有魔兽世界角色人物的瓶装和罐装可口可乐、“魔兽世界+可口可乐+S.H.E”的系列电视广告等全方位合作，将网络游戏时间、虚拟奖励与现实产品相结合，让《魔兽世界》与可口可乐的消费人群数量有了很大增长，达到了双赢的效果，成为2005年的营销经典案例。《魔兽世界》与招商银行信用卡合作，推出魔兽卡及积分换点卡活动，都非常具有延续性，增长了招行信用卡的用户比例，也使玩家在消费中能获得点卡优惠，是三方获利的结果。除此之外，还有诸如《梦幻西游》与娃哈哈营养快线，《奇迹世界》与康师傅冰红茶、冰绿茶等饮料合作，特步与《龙与地下城》的合作，但都因为游戏品牌自身的底蕴有限或者是挖掘得不够深入，而使合作潦草过度，没有达到意想中的效果。最离谱的是某些品牌认为，只要合在一起开个发布会就算是跨界合作了，这就是雷声大雨点小，流于表面的肤浅合作。

　　图02 - 《魔兽世界》与可口可乐合作