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07073馨予：据我所知周总原来也是做网页游戏的，您为什么会从网页游戏领域转作手机游戏呢？
周亚峰：我是05年入行，最初是一名客服，每天戴4个耳麦，从那会开始一口气做到现在，做了9年的运营，然后在运营过程中其实我们优化产品写的文档不比策划案写的少，这时候我就在想研发们做的不是我们想要的，无论是传奇还是卡牌，玩起来感觉都不是很舒服，我们想玩真正能玩起来的，脑洞大一点的，于是我就翻过来去做研发了。做研发一开始做的是页游，因为页游当时感觉自己到位了，但是页游的技术还是很麻烦的，但归根结底不是这些问题，是页游的市场流量太难买了。当时联运的《傲视天地》《天地英雄》这些游戏我们一直盈利，但是我们拿着几百万广告费却买不到所谓真的量，而我自己又是做站长联盟这些我很熟的，但也是买不到量，都被37游戏这些大公司早买完了，他们签的是年框架，而我们是按照今天卖给我多少个，今天开服已经搞不定了，然后后来买了很多的开服表，很多的媒体，一个服凑500人开服，然后死的只剩下7、8个后再开一个服，到最后收支不平衡，所以因为是这有问题，而不是游戏本身出问题了。
我们在做手游的时候发现，手游的技术还是比较简单的，你会发现很多公司2、3年的程序员就可以上手，另外一个就是说手游是一个开始，流量还不是那么很艰难，而且手游跟页游不一样，页游是自由买卖，最后被垄断，而手游是好多渠道的东西出现了，它就有这么多量，所以不可能去把它吞并的，所以说这个还是比较自由化的，但是我想以后渠道可能也会被垄断的，因为将来大家的资金很多了嘛，可能会收购，到这个时候我想一般小发行、小CP估计会扛不住，而不是因为卖不出去产品了，这个问题在这。
07073馨予：那么对目前的手游市场来说，如果要您给大家一些建议的话会是什么？
周亚峰：首先建议大家在立项的时候一定要多想，我们去年立项的时候全程都在做卡牌，然后别人说我们情怀太重了做SLG，我们说2015年就应该是做SLG的，而今年真的就都在收SLG，我们以四川最高的价格，也是2015年第一款四川最高的价格卖出了，我们卖了1100万，我们的价格现在也是国内最高的。所以第一个建议就是立项，方向一定要想的很清楚。
所有创业的人不要拿到500万了然后再问什么好再做它，再把它做好再卖了，这个顺序是错的，应该是你想做什么了，然后再拿到钱要做它，再怎么样，这个顺序才是对的。这样就不会出现同质化，因为每个人有个梦想啊，比如我喜欢这种烟，别人喜欢那种烟，我们就都做一下看谁好抽，而不是说我拿到钱了，都做一样的，然后看谁渠道好，就成这样子了，所以导致成都有4、5百款一样的产品，只不过名字不同，搞到最后还得加IP，所以说立项还是很重要。
第二个就是研发CP越小的话，我希望他做的产品越大，因为你是小CP，小CP不是说人少就是小，我说的小是毕竟跟那种大型的好几个团队的来比你是小，你在很多地方是创业的姿态，那这样的话你的姿态再小也不要把产品做的很小，因为做小产品的公司，其实我就讲腾讯的天天工作室，你已经不用做小产品了，他有专门的生产方，然后有更优质的东西，而且他有标准推小产品的地方，有很多女孩认为腾讯那面的游戏很适合我，他会主动去那里，那你很多实际都不适合，我见过很多交易会上的产品，都是很多休闲的，你再做这样的东西你从价格啊很多方面都保不了本，你都很无法去坚持的。所以在坚持创新的基础上要做大的东西才有的活，大的东西你哪怕做一半了也有人接你的盘，但总之第一点是你自己心里面要做的，如果有很多人跟你做那一定也有很多人支持你的想法，一定不会错，也许很小众，像我这种小众，有人支持我，25个人支持我，我招聘是拿产品招聘的“你喜不喜欢？来吧，说不定抗三年不发工资，愿不愿意入职？”我就是这样招聘的，我不可能说我们家招数据策划，5800、9900的这样招，招不来的，过来以后还是看钱，钱不够就走，没办法的，我自己啃玉米都啃过两三个月，所以这个东西真是靠自己喜欢，靠坚持的。总之，这个东西是靠坚持，小CP一定要做的大一点。
第三个就是说，你要做这个产品，要想把它做的独一无二，你是要把它当成一个艺术品来做的，当然情怀一定要足了之后，咱们在这个基础上再考虑一些现实的问题，但是我认为一定是情怀优先，而不是现实优先。比如说锤子手机情怀表现的很明显，他致力于安卓的UI不好用嘛，我改，那最后也是销量很大，但是那个是情怀优先，我再把每个东西都细致下去，我认为才能做好吧，因为情怀相当于战略，那个就是我的想法，就要这么做，好多做游戏的没有情怀，我见过很多老板，他们都不玩游戏，我也不知道他们为什么经营游戏公司，那是职业经理人吗？我是什么都玩，也可能我是特例，但是我认为至少得玩吧，对不对？
07073馨予：对的。我觉得周总您的情商非常的高，所以为什么你会选择跟天机游戏合作呢？
周亚峰：其实我们当时有三家在竞价，价格都是非常相似的，我们去北京跑了7家发行，当场有3家是开价的，然后很多比如像腾讯也是跟我们来聊，只不过是聊了另外的合作，我们这次海外可能会合作。我们在选择的时候可能是三个东西吧，首先要选的是第一对游戏从它的本质上去认可的，而不是说拿数据去认可、拿其他去认可，而天机游戏非常认可我们，但是他们叫我们奇葩游戏，他们给媒体一个定义说我们很奇怪，因为确实很奇怪，没有，没有就是奇怪，尝鲜也可以、体验也可以，首先他们认可我们游戏。
第二个是对运营方式的认可，我们游戏跟其他游戏在运营方式上有一些区别，我们要求独服，我们靠什么来一个服呢？用户每天都进来怎么来区别他们体力不一样呢？我们游戏没有体力，一天可以玩完，只要你愿意充钱，如果你不想充钱一直免费也可以玩完，所以我们全球只开一个服，我们用LOL的模式，我们做了排位赛。所以这是第二点，游戏的运营方式，天机游戏跟我们达成一致。
然后第三点就是open不open的平台，我认为国内的发行分三种，第一种是说我有1000万搞个产品跟你拼到死，如果你死了我也死了。第二种是自有渠道，就是不open的渠道我们不会发行给其他联运，我们只自己发，我们流量就够了。那还有一种就是像天机游戏这种的，他一直在代理游戏，他做发行商跟各种联运，包括海外也好他是open的，那么open和不open之间我不说好的，我说坏的，坏的就在于如果不open的平台它的弹药很多，而open的平台能让我们有更多喘息的机会，因为我们分析国内的市场并不是这么简单，所以我认为分散开一点会比较好，机会会更多，但是现在分散太大了，没有质量，这也是一个问题。所以在第三点我们选择天机游戏是因为它是一个比较open的平台，所以我们合作了。