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Q：刘女士您好，digital opal（以下简称数字奥宝）公司作为一家还很年轻的发行公司，相信大家都还很陌生，您能简单的介绍下吗？
数字奥宝成立于2014年，是一家专注于精品游戏的全平台发行商，属于一家比较年轻的团队，虽然团队比较年轻，但是我们团队的成员拥有丰富的手游发行及运营经验。有部分成员也算是行业的老兵了，从java时代就坚持做手游到现在。
Q：作为一家年轻的发行公司，您选择产品时会关注产品的哪些方面？
首先产品的品质一定要过关，有扎实的基础。第二，产品是否具备用户喜欢的特征，归根结底游戏属于娱乐行业。所以在选择产品时会以用户的偏好为主，从画风画质以及玩法上来选择用户最喜欢的类型产品，这也是产品是否成为爆款，亦或者长期存活下去的根本！
Q：有人说今年是创业元年，政府鼓励与政策支持下以及很多年轻人都以创业为荣，而手游行业最近几年更是一片生机勃勃，那么您如何看待目前的手游市场那？
手游从根本上是一个创新性非常强的行业，它存在于移动互联网，却从本质上更接近娱乐产业。这两年来在移动互联网快速发展的大势之下，手游行业可谓日新月异。游戏种类愈发丰富，而用户的口味也愈发挑剔。目前手游市场，正在经历一次必然的变革，从粗放到精耕，从量变到质变，所有的这些都缘起于用户的需求。如果非要用一句话来形容目前的市场，我觉得是日趋成熟，但是大有可为。
Q：那我是否可以认为您对后期市场持谨慎乐观的看法那？还有您认为手游市场下一步的机遇又在哪里那？
手游的娱乐属性决定了手游市场不可能是铁板一块，它机遇就隐藏在创新二字上。如同电影，大制作有大制作的打法，小成本抓住了用户的痛点也有存活的机会。只有真正了解用户，充满创新意识和激情，能够沉下心来打磨自己能力的团队，才能在竞争日益激烈的手游市场存活下去。用户的痛点在哪里？我觉得不同属性的用户，对于娱乐的需求是不一样的。可能会有一款产品满足所有的用户，但是它无法打中所有用户的痛点。因此，在我看来，无论是既有产品中打中用户痛点玩法创新，还是细分市场中仍然空白的掘金地带，都是机遇所在。
Q：您能否的展望一下当前您对于未来手游市场一部优秀的产品应该具备具备哪些要素？
游戏自身品质首先要达到及格线，具备发行的基础。这个部分是老生常谈，却是重中之重。如果一款游戏，玩法再新，画面再美，剧情再棒，却输在了起点，也只能注定失败。如果具备了发行的基础呢？很多人认为产品上线了再谈营销，在我看来不尽然。作为手游，本身就具备了商品的属性。商品上线需要什么？包装。我们需要在产品打磨的环节，从用户痛点出发，由内至外的塑造它的品牌形象。上线后延续并持续传播，将这一形象烙印在用户心中。
在这个日趋成熟的市场环境之下，我们看到了IP的力量，但IP真正的力量，简单来说就是品牌的力量。IP本身只不过缩短了你构建品牌的时间罢了。因此不管是有IP或者没有IP，都有机会成功，最重要的是你是否摸清了用户所想找准了方向。
Q：您说到IP这个问题，我们可以看到最近，很多游戏公司都斥巨资购买IP，导致IP价格高涨，许多企业无力负担，那是否中小企业应该放弃IP？
IP不是唯一的成功要素，只不过有了它你可以省去很多脑细胞和力气。买IP就好像你买了品牌的授权，因此价格高也是情理之中的事情。但我们可以知道的是IP本身也是打造得来的，当它拥有足够的受众之后才成为的IP。所以这不是单单是手游行业中小企业考虑的问题，这是品牌塑造的话题，是所有企业难题。放弃既有IP也是一条路，前提是你是否具备塑造一个IP的能力？
Q：在您看来有IP产品与无IP产品在推广策略有什么不同？
两者从推广本质上来说差别不大，均属于品牌塑造的过程，但由于起点不同因此策略也有所不同。有IP的产品，自带光环属性，庞大的粉丝团都在不远处等着你，不用再定位核心用户，在推广上也会省力的多。你所需要做的是如何满足他们，让他们觉得，你和这个IP是一体的。你需要问自己几个问题：用户对于这个IP最深的记忆是什么？产品中是否还原了用户关于这个IP的记忆？推广中采用什么方式可以唤起用户的这些记忆？他们通常聚集在哪里，如何建立你与他们的联系？哪些媒介通路让他们更易接受？渠道的介绍和素材是否延续了这些记忆？
无IP产品相当于产品品牌从无到有的过程，用户需要原始累计，那么需要对产品的核心要素进行提炼，进行包装，寻找到目标用户，然后拟定一个爆点，在目标用户面前引爆，相对的用户获取难度高，需要发行过程中做到精准分析与定位。因此在构建前需要再问自己几个问题：游戏的核心用户是谁？他们的痛点是什么？你的产品是否能满足他们的痛点？你定位的包装策略是否能持续强化他们心中产品与痛点之间的关联度？
Q：从上述问题可以看出贵司对于国内市场与产品做了很足的功课有这么深刻的见解，那么是否意味着“IP定生死”这一论点在某些场景下是不成立的？
是的如上一个问题所说的，有无IP只是推广的起点不同而已，而这两个方面很大程度上是可以通过包装及推广策略来弥补的。手机游戏最重要的还是自身品质，IP只能给你提供某一个方面的便利，但是不是护身的救命金丹，产品品质有短板的话，IP也救不了，而近几年我们可以很清楚的看到很多表现优秀的游戏，并没有所谓的IP护身符。
Q：那么能详细透露下一下贵公司作为发行公司核心优势是什么？
谈不上核心的优势，但至少是我们引以为傲的特质——“匠心”：
手游为满足用户娱乐需求而生，更像一门艺术，不仅需要专业的技巧还需要精巧的心思。因此，“匠心”可以分成两个层面，即创造性和专业性。从立项到上线的各个环节，除了用标准化的流程严格把控各个关键节点外，利用精准的用户数据，分析用户偏好，创造性的进行持续优化也是我们的特色之一。发行一款游戏，在我们看来更像一块玉璧从矿场到卖场的过程，除了经验和眼光，更多的是对游戏本身的热爱和坚持。
Q：贵司是如何看待下半年市场行情的？认同之前某些关于中小企业“最后机会”的论断嘛？
我看来需要辩证的看，如果不能跟随市场大势，没有创新和突破，继续以粗放的形式经营游戏产品，确实到了非生即死的关头。诚如我之前所说，目前的手游市场只是更加成熟，良币驱逐劣币，到了洗牌的时间点。但游戏的娱乐属性决定了这个行业不可能像传统行业一样，最终形成铁板一样的局面，只要兼具专业和创意，仍然有可能成为一匹黑马。
Q：好的，那么最后一个问题，作为这个访谈的收尾，贵司对于广大业界同仁有什么要说的嘛？
手游日趋成熟的市场环境，带来的只会是更加良性的竞争。用户的关注点在不断变化，口味也越来越挑剔，这本身对于行业而言是一件好事。而技术的革新、玩法的创新、包括新的推广方式的出现，会为这个行业不断注入新的活力。最后欢迎各位来我们公司坐坐，我们一起谈谈合作，聊聊行业。
好的，我们专访就到这里，感谢刘总为我们带来精彩的答复，也祝愿数字奥宝能为我们带越来越多的上乘佳作！