线上类腾讯线下类迪斯尼
盗版是一道过不了的坎
理财周报：具体跟我们讲讲淘米的商业模式吧，线上线下分别是怎样的？
汪海兵：淘米公司整体的商业模式分成两部分，一部分是线上，这个跟腾讯很像，是VIP机制，小朋友可以用10块钱去买超级拉姆或者超能NONO这样的增值服务。但不花这10块钱也可以玩。
理财周报：大概有多少比例的人会购买这样的增值服务。
汪海兵：这个就不太好说了，但是非常低。
理财周报：这一块实际上营收并不大？
汪海兵：不大，不然我们200多人的公司怎么才刚刚实现盈利。我们公司最大的成本是人力资源成本。在中国做网络游戏的公司，在两年内盈利的很多，我们线上有更多的游戏的商业模式。
理财周报：淘米网是不是也属于儿童社交网站。
汪海兵：我不愿意将它局限定位在SNS网站或是游戏网站，只可以说是中国儿童娱乐服务公司。
理财周报：线下的商业模式是怎样的？
汪海兵：线下商业模式其实就是一个类迪斯尼模式的品牌运营，通过品牌授权的方式来进行各个方面的拓展，现在也在不断地增加品类。
理财周报：线上收入多还是线下多？
汪海兵：线上多。
理财周报：你们在线下有个扭蛋产品，这个做得怎么样？
汪海兵：这个扭蛋机可火了！我们是和美奇，中国最大的扭蛋产品商一起合作。美奇扭蛋在这之前拿过一些品牌，比如梦幻西游这样知名的大型游戏，但都做得不好。今年年初刚刚推出塞尔号系列，试探性地铺了一千台，就卖翻了。只是说后面的量还没有跟上，接下来我们会加大铺面，那会是个不得了的数字。
理财周报：和美奇是如何分成的。
汪海兵：那肯定是美奇占得稍微多一些啦。我们只是品牌形象授权给他们，其余的生产设计、渠道销售推广，都是他们在做的。
理财周报：我了解到，塞尔号的图书杂志在有的小学班级里，几乎是人手一本。
汪海兵：这是我们现在最头疼的问题。你现在在市面上能看到的塞尔号的所有出版物，应该都是盗版的。目前塞尔号的图书盗版率是90%，卖了几百万份全是盗版。如果我们这部分能够都是正版，淘米公司能赚多少钱。
包括塞尔号的卡牌，我们也从来没有做过。但现在市场上已经铺天盖地，都是模仿我们之前摩尔庄园的卡牌所做的。
理财周报：那淘米有什么策略来应对这个问题？
汪海兵：品牌运营这块我们还是会花大力气来做，这是淘米公司长期的战略。品牌具有长期可持续性，这是淘米的最大价值所在。
从商业模式的角度来看，怎么去扼制这些盗版，那就只有看整个社会的努力。日本四五十年以前也是满地盗版，说不定，中国在10年或者20年之后，盗版也绝迹了。随着国家法规的健全，这一块我其实是很有信念的。但我不能说，到国家没有盗版的那一天，我们再来做正版的事业，我们应该共同推动。
从另一个角度来说，盗版卖得好，我正版卖得少一点，但总的盘子大的话，我也还能赚。我们塞尔号的正版书马上就要全面上线，可以预想我们到时会采取一些防盗版的策略，可预想卖得也会很好。
理财周报：盗版对于你们线下出版收入会带来多大影响？
汪海兵：非常大。目前来说，我们没有更好的办法来解决这件事情。我常常安慰同事们，好在我们还有线上的支撑，好在我们没有这么容易死掉。像那些光做线下动漫的公司，因为盗版而倒闭的公司有很多，我们应该感到庆幸。