艾德思奇副总：广告平台7成盈利给开发者

2013-07-29 16:02来源：07073.com作者：馨予

　　日前结束的CHINAJOY CGBC论坛上，魏洪蕊接受bufan.com&07073.com专访时表示，艾德思奇将在下半年加大无线业务的合作力度，稳固移动互联网广告业务业内前三的地位，同时魏总还表示，仍将以70%的利润分成提供给开发者。

　　采访媒体：07073.COM（以下简称07073）

　　受访嘉宾：艾德思奇副总裁魏洪蕊（以下简称魏）

　　07073：您好魏总，首先请绍一下艾德思奇。

　　魏：艾德思奇2008年进入中国做SEM服务，两年的时间内成为中国最大的SEM公司，然后我们在2010年开始进入移动互联网，两年内稳定在行业前三的地位。

　　07073：艾德思奇的主要业务是哪些？

　　魏：今天主要说说无线业务。无线的主要业务是广告平台，我们分成几块，核心是把我们的SDK放在APP里面。另外艾德思奇也做分发，协助用户整合推广资源，包括市场、商店、手机厂商等线上线下所有资源，总的来说就是一家广告整合营销公司。

　　Q3：刚提到了手游分发，艾德思奇在这方面的优势是什么？能解决运营商哪方面的问题？

　　魏：艾德思奇的主要业务之一是做SEM。SEM非常重视数据管理，这就非常符合手机游戏的要求。另外，艾德思奇搭建的广告平台，是需要大数据流的积累，当广告平台的流量足够大时，比如我们一天能覆盖3000万移动终端，也能积累任何单个设备的数据，我们知道谁是游戏用户，然后再针对游戏用户做利于他投放计划。当你有大数据流的经验，当你知道谁是游戏用户，又了解游戏产品的时候，对于手机游戏的整体分发推广的管理就轻而易举了。

　　Q4：你们广告平台每个注册的价格能达到多少？

　　魏：不同的产品价格差异比较大。比如《我叫MT》、《捕鱼达人》，随着产品的知名度越来越好，用户认知度越来越高，广告转化率就会越来越好，这和产品的相关度有关。

　　Q5：（根据您的描述）我们是否可以把艾德思奇定义为手机上的广告联盟？

　　魏：准确来说是广告平台，广告联盟和广告平台的核心区别在于对媒体的控制性。我们有一个软件的东西放在了APP里面，所以我们能回收到更多的数据，广告联盟的操作性更差一些，移动互联网与传统互联网一个比较大的区别，（我们说广告平台和联盟的）在于能否积累到独立用户的行为，实际上联盟是很难做到的，通过SDK我们收集到每个独立用户的行为。

　　Q7：艾德思奇的广告形式是怎样的？

　　魏：我们的展现形式还是很多的，比如有全屏、有插屏、有BANNER，然后也有我们的亮剑计划，就是在每个APP的角落有个剑字。当然还有一些品牌广告主做的原生态广告，比如在天气预报里面根据今天的天气状况，展现不同的品牌。所以展现形式还是挺多的，关键是要根据不同的应用特性去选择最适合的那种。

　　Q8：那么这些选择和广告定位是艾德思奇来处理，还是由厂商自行操作？

　　魏：两方面都会，他们在签署我们的SDK的同时，实际上已经与我们的同事已经在沟通了，我们会从收益方面、用户影响方面、从我们之前历史经验上共同讨论。

　　Q9：与接入方的合作分成比例如何？

　　魏：我们将70%的收入分给开发者。

　　Q10：比如我想要推一款游戏，你们会怎样给出建议？是否有过类似的成功案例可以分享？

　　魏：首先我们需要知道游戏的信息，比如说你是一款什么类的游戏。卡牌类的用户一般只玩卡牌类的游戏，所以我就会在那批点击过卡牌游戏的用户里投放广告；然后另外我需要知道你的游戏是多大的，一般40MB以上的端只能在WIFI广告下定投；第三，我需要知道你的游戏特性，帮你制作更合理的物料，不同的物料可以打动不同的用户，而且后期的转化率也不一样，这就需要我们长时间去沟通了。

　　Q11：艾德思奇主要做哪个平台？

　　魏：我们先进入的iOS市场，而且iOS是行业里最大的，然后才进的安卓。现在的情况是安卓和IOS是5比5的独立用户数和设备数，但不包含我们线下分发的部分。

　　Q12：艾德思奇下半年会有怎样的规划？

　　魏：下半年移动互联网的广告形式越来越多了，我们要满足开发者两个方面的需求，一方面是开发者想赚更多的钱，不同的广告形式可能会影响到他们的收入，不同的优化方案也会影响到他们的广告收入，所以在广告形式上会有一些新的改变，比如我们在主打插屏、全屏广告，因为品牌广告的需求也越来越大；另外一方面，我们加大跟游戏厂商对接力度，这时双方能更快的交换数据，就能知道怎么能更好的帮他们做优化，这些对接接口的方案，我们会不断去跟广告主沟通，交换信息来达到更好的投放效果。